Trabajamos con promotores que prefieren ajustar el producto al mercado que ajustar la comercialización al producto. Estudio previo, diseño del mix y dirección del lanzamiento — desde el plano hasta el primer comprador.
Estos son algunos de los escenarios donde el coste de equivocarse en el producto suele ser mayor.
Distribución de plantas, tamaño de unidades, mix de tipologías. Antes de cerrar el plano definitivo, calibrar las decisiones sobre datos de mercado real.
Los precios objetivos del estudio inicial no se sostienen. La decisión rara vez es "bajar el precio" — es "qué reposicionar del producto para sostener el precio".
Lanzamiento activo, m² vendidos por debajo del calendario, decisiones de descuento o reposicionamiento sobre la mesa. Antes de cualquier cambio, leer el mercado y el proceso desde fuera.
Mercado abierto o operador cerrado, lanzamiento completo o por fases, segmento objetivo. La decisión rara vez es solo financiera — depende del producto, del momento de mercado y del perfil de comprador real.
Cada proyecto es diferente. El rigor del proceso no cambia.
Oferta competitiva, absorción histórica, dinámica de precios y perfiles de comprador u operador objetivo. Con este documento el promotor decide diseño y posicionamiento antes del proyecto definitivo.
Mix de tipologías, tamaños y bandas de precio calibrados con el mercado real. Qué unidades concentran demanda, cuáles necesitan reposicionarse y a qué precio sostiene la absorción esperada.
Calendario de lanzamiento, segmentación de canales (operadores, inversores patrimoniales, end-users), narrativa y materiales. Un plan comercial alineado con el perfil del producto y el horizonte del promotor.
Gestión de interlocutores cualificados, validación de ofertas y negociación de cierres durante el lanzamiento. La firma dirige el proceso operativo; el promotor mantiene la dirección estratégica.
Aplicamos las cuatro fases del método a cada encargo — diagnóstico, estrategia, ejecución, seguimiento. La secuencia es invariable; los detalles, propios del proyecto y del calendario del lanzamiento.
Dos puntos de entrada distintos, según el alcance del encargo.
Acompañamiento completo
Estudio de mercado, definición del mix, estrategia comercial y dirección del lanzamiento.
Estudio puntual
Validación independiente de mercado, mix o precios antes de tomar una decisión relevante.
Los honorarios se acuerdan previamente según el alcance del encargo y quedan reflejados en la propuesta antes de iniciar cualquier trabajo.
La firma no acepta comisiones de compradores ni intereses cruzados con terceros.