Trabajamos con propietarios que están a punto de tomar una decisión sobre un activo comercial — venderlo, alquilarlo, reposicionarlo, mantenerlo. Antes de elegir, calificamos cada salida con sus costes, riesgos y horizontes.
Estos son algunos de los escenarios donde el coste de equivocarse suele ser mayor.
Faltan menos de 12 meses para el vencimiento. La decisión de vender, renegociar o esperar al vencimiento cambia el valor del activo en bandas muy distintas.
Un comprador interesado, una cifra concreta, respuesta a dar en semanas. La decisión rara vez es "aceptar o rechazar" — es cómo extraer el mejor escenario de esa oferta.
Rentas planas o a la baja, costes que suben, un rendimiento que ya no compensa el capital comprometido. La pregunta no es "cuánto rinde hoy" — es si vender, reposicionar o cambiar de uso devuelve más valor que seguir manteniéndolo.
El activo ya no genera todo el valor que podría generar. Una opción es vender hoy. Otra, invertir para capturar ese potencial desde la propiedad. La decisión no es "cuál de las dos paga más" — es cuál paga más en relación al capital, al tiempo y al riesgo que cada salida exige.
Cada encargo es diferente. El rigor del proceso no cambia.
Bandas de valor del activo por escenario de salida — venta inmediata · alquiler · reposicionamiento previo · mantenimiento. Un documento institucional que el propietario tiene en la mano antes de mover el activo al mercado.
Materiales que presentan el activo desde lo que valora el comprador — no desde lo que la propiedad asume que importa. Comparables y argumentario listos para defender precio en mesa.
Calendario, lanzamiento escalonado y segmentación de compradores por perfil. La firma dirige el proceso: el propietario no gestiona visitas, llamadas ni rondas de ofertas.
Negociación hasta el cierre y validación legal y operativa de cada oferta. El propietario firma con cada cláusula ya revisada, sin sorpresas.
Un arrendatario próximo a no renovar, una oferta inesperada, una rentabilidad que ya no compensa, un activo con potencial de reposicionamiento. El método es el mismo en los cuatro casos. Las conclusiones, no — dependen del activo, de la situación y de los objetivos del propietario.
Cada activo y cada proceso requieren una dedicación distinta. Los honorarios se definen previamente y quedan reflejados en la propuesta antes de iniciar cualquier trabajo.
La firma no acepta comisiones de compradores ni intereses cruzados con terceros.